Na sua empresa, olhar para fora não é cargo de ninguém. É o que sobra da agenda

Na sua empresa, olhar para fora não é cargo de ninguém. É o que sobra da agenda.

Em janeiro de 2023 o preço do Wp começou a cair. Até o fim do trimestre estava perto de um terço do praticado antes. Quem tinha comprado volume no trimestre anterior ficou com estoque caro e com a certeza de que o concorrente receberia mercadoria mais barata antes dele.

Travei as compras de volume e passei a comprar o mínimo. Perdi desconto de escala e assumi risco de ruptura. Deu certo, e é justamente por isso que não dá para provar: prejuízo evitado não aparece em lugar nenhum.

Não decidi olhando o mês. Decidi olhando os meses anteriores. Em energia o mercado avisa antes, e avisa baixo.

O problema não é falta de informação.

Ler o mercado precisa ser cargo de alguém. Enquanto for tarefa que o dono faz nas brechas, entre operação e caixa, Business Strategy vira improviso.

O que isso cobra, quando ninguém tem essa função declarada:

• o caixa financia estoque comprado no preço da fase anterior
• a margem some sem que ninguém aponte onde
• no médio prazo a empresa reage ao concorrente, não ao mercado

Enquanto isso não for função de alguém, com nome e horário, a empresa descobre a mudança de fase pela nota fiscal do concorrente. Quem olha para o mercado por você hoje?