O que o dono vai fazer com a decisão que o dinheiro adia

Quando um dono fala em buscar capital, a primeira coisa que pergunto é o que ele vai fazer com a decisão que o dinheiro adia.

Dinheiro novo só tem duas funções: virar dívida ou virar crescimento.

Usado como fluxo de caixa num caixa estressado, ele aumenta a dívida. Paga o mês, a decisão continua igual e o dono gasta a carta que guardava para a hora difícil.

Usado para comprar algo que gera dinheiro novo, ele vira crescimento. E o crescimento paga a dívida e ainda se perpetua.

A escolha é entre esticar a dívida e perpetuar o capital.

Trabalho ao lado de fundos, advogados e contadores. Do lado de quem empresta ou investe, o que pesa não é o tamanho do cheque. É saber quem decide o que fazer com ele.

Por isso, no meu trabalho, o diagnóstico vem antes do dinheiro, nunca depois.

Três perguntas que faço antes de qualquer conversa sobre dinheiro novo:

1. A operação era lucrativa antes da dívida?
2. O dono aceita controle sobre o dinheiro que entra?
3. Qual decisão o capital vai permitir, e qual vai permitir adiar?

Quem responde as três sem titubear está pronto para o dinheiro. Quem trava na terceira precisa decidir antes de captar.

Com o dinheiro que a sua empresa procura hoje, você vai cavar o buraco ou tampar?