Você já sabe qual é a área. Ela tem nome, tem responsável e tem a sua assinatura

Você já sabe qual é a área. Ela tem nome, tem responsável e tem a sua assinatura.

Ar condicionado nas oficinas, em 2007. Lava jato terceirizado, por volta de 2010. Frentes boas, bem executadas, margem alta e receita minúscula.

Todas eram mão de obra intensiva fora do meu core. Todas exigiam alguém sênior olhando. E todas tiravam minha equipe do que gerava valor para cuidar de menos de 5% da receita.

Os critérios de encerramento não são segredo.

Primeiro: receita que não paga a estrutura que a sustenta.
Segundo: operação que consome tempo sênior desproporcional ao que entrega.
Terceiro: linha que só roda com o dono dentro.

Nenhum dono erra esses três. O que trava é que cada linha tem um sobrenome, um sócio ou uma promessa antiga colada nela.

Nenhuma delas morreu por falta de esforço. Todas morreram de excesso dele.

Eu não encerrei quando o número mandou. Encerrei quando tive que defender aquela linha na frente de sócio e de conselho.

O caixa não sente a linha pequena. Sente o sênior que ela ocupa. E sente a agenda de diretoria gasta para decidir o que o número já decidiu.

Abra o DRE por linha e some as horas sênior que cada uma consome. O número já existe. Falta a reunião em que você o lê em voz alta.