Você já ouviu essa frase em toda reunião de balanço desde 2023: o mercado mudou

Você já ouviu essa frase em toda reunião de balanço desde 2023: o mercado mudou.

O mercado não quebra empresa. Ele revela quem nunca decidiu onde ganha dinheiro.

Eu atendia 18 estados com um único centro de distribuição, em Indaiatuba. Era a decisão mais criticada da minha operação: prazo maior, frete pior, cliente distante reclamando do tempo de entrega. Aceitei esse custo por anos.

Aí o preço do módulo caiu e o estoque perdeu um terço do valor em três meses.

Quem tinha centro em cada região não tinha o mesmo estoque espalhado. Tinha mais estoque. Onde o inventário dorme é decisão de Business Strategy, e cobra em margem muito antes de cobrar em serviço.

Ninguém chamava aquilo de aposta. Chamavam de proximidade do cliente.

Capilaridade não é estratégia de distribuição. É posição comprada em preço, assinada sem que ninguém lesse o contrato.

A conta não aparece na operação. Aparece no caixa, três meses depois, quando o produto comprado para ficar perto do cliente vale menos que a dívida que o financiou, e a única venda capaz de girá-lo é a que destrói a margem do ano.

O mercado não quebrou essas empresas. Liquidou uma posição que elas mantinham aberta havia anos. A sua só fecha quando você decidir fechar.