Tem PME perdendo cliente B2B por causa da Reforma Tributária. Sem entender o motivo

Tem PME perdendo cliente B2B por causa da Reforma Tributária. Sem entender o motivo.

A reforma entrou em vigor em janeiro. CBS e IBS já circulam nas notas fiscais. E a maioria das PMEs ainda trata isso como pauta da contabilidade.

Empresa do Simples Nacional repassa cerca de 1% de crédito tributário ao cliente PJ. Empresa do regime regular repassa cerca de 27%. Diferença de 26 vezes.

No B2B, o comprador deixou de comparar preço. Compara preço líquido fiscal. A empresa do Simples pode pagar seus tributos em dia e perder proposta atrás de proposta sem entender por quê.

Três erros que estão sendo cometidos agora:
• Tratar a reforma como problema técnico, não como decisão de modelo de negócio
• Assumir que o Simples continua sendo a escolha óbvia em B2B
• Confundir início da cobrança em 2027 com início do impacto, que começou em janeiro

O contador apura. O consultor recomenda. O conselheiro força a decisão.
Setembro de 2026 não é prazo. É corte.